2025年，集团公司营收突破1020亿元，成为全市首个“千亿企业”，千亿融汇是集团领导班子带领全体干部职工拼出来、干出来、奋斗出来的，这份荣誉属于每一个融汇人，我们要倍加珍惜集团来之不易的发展局面。2026年是集团公司实现跨越发展、冲刺更高目标的关键之年，我们也要清醒认识到挑战和不足。集团越是发展壮大，对各板块的要求就越高。面对外部市场环境的深刻变化，以及公司下达的经营目标较去年再度攀升的硬任务，正则招标公司再次站在了“不进则退、慢进亦退”的十字路口。近期，公司围绕“完成2026年任务目标怎么干”“如何立足岗位为二次创业贡献智慧力量”等六大核心议题开展了深度大讨论，作为公司主要负责人，我在与团队的深入研讨中，进一步理清了攻坚思路。现结合去年改革基础与今年新形势，将心得体会总结如下：

一、以“精细化管理”深挖内生动力

去年我们通过降本增效、管理革新取得了一定成效。我们清醒认识到：正则招标的主战场在集团内部，全年两千余个标段的高强度作业是基本盘，必须立足自身、眼睛向内，通过管理升级和技术赋能，在保障服务质量的前提下实现效率提升。

一是任务分解到月，层层压实责任。将年度经营目标这个大“总账”，逐项拆解为月度的“小细账”，实施“周碰头、月小结、季复盘”的跟进机制。每个项目的节资率、时效性、合规性都与绩效紧密挂钩，确保千斤重担大家挑。

二是简化流程环节，向管理要效率。对标先进企业做法，持续优化招标文件编制、专家抽取、开标评标等关键环节。通过模板化、表单化手段压缩重复劳动时间，让业务人员从繁琐事务中抽身，腾出精力承接更多集团内部的重点项目。

三是用好激励杠杆，激发内生动力。在现有绩效考核框架内，对承担急难险重任务、攻克技术难题、外部市场贡献突出、服务满意度高的员工给予专项奖励，让实干者得实惠、让有为者有位置。

二、以“自我革命”打开发展新空间

固守原有的思维模式和业务边界，已经难以适应行业变革的步伐和集团发展的新要求。正则招标要实现新的突破，就必须拿出“刀刃向内”的勇气，主动打破思维定势、拓宽服务视野，在服务延伸、市场布局和数据赋能上寻找新的增长点。

一是延伸服务链条。招投标代理服务不是简单的“走程序、发公告、开评标”的流水线作业，去年以来，我们已主动将服务链条向前后两端延伸——向前延伸至采购需求调研，帮助采购人理清需求边界，从源头减少流标废标风险；向后延伸至合同履约提醒，主动对接采购人定标后的关键时间节点。今年将在巩固现有延伸服务的基础上，进一步深化服务内涵。业务人员全程跟踪项目进展，定期收集采购人和供应商双方反馈，形成服务改进闭环，

二是统筹内外资源。公司业务一部聚焦集团内部招采项目，确保主业稳健、服务到位；业务二部市场开拓团队有重点地对接外部大型企事业单位的招标代理需求，不求全面开花，但求精准突破。两个方向各有侧重、互为补充，共同支撑公司发展大局。同时，鼓励全体员工在日常工作中留意市场信息，发现线索及时反馈，形成“人人关注市场、人人支持开拓”的氛围。

三是继续进行物资信息数据库建设。要求业务部门以物资类信息为切入点，系统梳理包括物资种类、规格、采购时间、采购数量、历史报价及供应商等关键信息，逐步构建公司物资信息数据库，为未来物资采购决策提供有效的数据支持。

三、以“三张名片”锻造核心竞争力

打铁还需自身硬。面对日益严格的行业监管和不断提升的客户期待，正则招标必须在合规管理、专业能力和技术应用“三张名片”上下真功夫，把内功练好、把底子打牢，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟、赢得信任。

一是以合规立身，常态化组织开展内审检查。每月随机抽查各部门工作记录与关键账目，每季度形成一份全面的内部审查报告，从合规、效率、成本等多维度评估各部门工作，重在发现问题、促进管理规范，“防未病，治已病”。

二是以专业取胜，锻造过硬本领。持续开展业务交流会，由业务人员分享工作中的疑难杂症、交流典型案例和实操经验。定期组织业务人员参加线上或线下的招投标行业专题培训，提升全员的政策理解力与实操精准度。

三是以智能赋能，提升服务效率。继续推进电子招标平台功能升级，优化专家随机抽取、在线评价等功能模块，提高文件审核效率。

四、以“主人翁精神”凝聚团队合力

企业的发展离不开每一位员工的努力，二次创业也不是另起炉灶，而是需要每个人立足岗位、把现有的工作做到极致。正则招标要营造“人人都是经营者、个个都是主人翁”的干事氛围，让想干事的人有机会、能干事的人有舞台。

今年正则招标将做到班子成员下沉一级抓管理，部门负责人下沉一级盯项目。遇到急难任务，干部先上；碰到棘手问题，干部先扛。同时开展“金点子”常态化征集活动，鼓励员工围绕流程优化、效率提升、风险防控等提出改进建议。建议一经采纳，给予即时奖励。让每一个岗位都能发光发热，让每一份付出都能被看见。

五、以“紧日子理念”算好经营细账

过紧日子不是一句口号，而是要落实到每一项支出、每一个环节的精打细算上。正则招标将把勤俭办企的理念贯穿全年工作始终，既要算好“省钱账”，严控不必要的开支；更要算好“创效账”，通过数字化手段和管理优化把隐性成本降下来、把沉淀的价值挖出来。

一是严控非必要支出。继续严控差旅、接待、办公费用。坚持“能线上不线下、能本地不异地”原则，推行远程异地评标，减少专家往返成本。

二是做精做细采购成本分析。在竞争性谈判项目中，协助采购人做好市场调研和价格比对，通过专业谈判策略争取最优成交价。每一个项目节约的采购成本，都是对集团利润的直接贡献。

三是重点推进招采项目一体化智能归档系统建设。今年我们将把档案电子化、智能化管理作为降本增效的重要突破口。梳理招标全生命周期文件清单，明确各环节归档范围和时间节点。协调技术团队打通电子招标平台与档案管理系统的数据接口，实现各关键节点文件的自动抓取和归档，减少人工干预，确保归档率达到100%。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。2026年的营收目标既是压力更是动力。正则招标公司全体干部职工将保持定力、苦练内功，以“绣花功夫”做精每一个项目，以“钉钉子精神”推进每一项改革，在服务集团发展大局中展现新担当、实现新作为！

文丨仉晓光